现在人们在购物的时候,经常货比三家!在我们毛刷行业中,也不例外,我们毛刷厂每天几乎都能接到询盘的电话!
既然询价,就要报价!在报价之前,我们必须对客户所需要的产品质量和数量有着详细的了解,曾经有一个客户要几个毛刷辊,发来传真图纸,304轴芯,杜邦刷毛,我一看,这些原材料在工业毛刷中都是很高级的,杜邦丝一公斤就好几百元了,我问对方是不是按图纸标的原材料报价,对方肯定,我核算了一下成本,好像是700多元,加上增值税运费,差不多800多,我报1000元,大概利润也就一百六七十元,其实这个利润也不高的,因为他这种产品既然采用这么好的原材料,肯定加工的货要细。结果他说我的报价是瞎忽悠,别人报价只有200多元。
遇见这种一点不懂的客户,把奥迪当奥拓的主,我无语。他这么一说,我知道他的毛刷其实就较 普通的原材料,45钢,PP丝制作的,200多那是完全没问题的。较 终生意没成交,对于这种外行客户,生意不做也罢!因为没合作过,万一货做好了,对方按图纸原材料验收,肯定会扯皮,还不如不做!
从长远发展的角度,不合理的低价竞争,较 终受害的是企业,我们拒绝暴利,但也拒绝无利润的竞争,低价格消费者也不一定就能从中收益,低价的产品,厂家不可能生产出做工精良,品质保证的产品,就按刚才举例的客户,他买的肯定是那种PP刷毛的毛刷辊,正常的使用寿命在半年,如果他是选用尼龙刷毛,使用寿命在一年半作用,而价格不过在300多,所以其实与只相比较,PP毛的年使用成本在500元,尼龙丝的年使用成本在250元左右,这还不加上更换毛刷辊的时间误工成本。
毛刷辊生产方式及优缺点的比较
毛刷辊生产方式及优缺点的比较
毛刷辊一般由金属轴、刷丝附着体(塑料管、尼龙管等)、刷丝组成。 加工程序包括:车轴、套管(浇注)、采眼、栽毛、平毛。对特别异形毛刷辊在杌植栽毛无法完成的情况下,用手工栽植毛料。 生产方法: 1、尼龙套 优点:制作工艺简单。现为尼龙丝毛刷辊的主要生产 【更多详情】在线微信
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